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如何做好母婴营销______美咖街
来源:美咖街作者:美咖街网址:http://www.meikajie.cn 
文章附图
全面二胎政策带来的效应,小到影响到一个家庭的理财计划和消费理念,大到波及全球经济的动向。随着而来的生育高峰就像蝴蝶效应般,极大推动全球母婴行业的高速增长。据专业机构预测,未来中国每年因为二胎拉动的新增母婴消费将高达300-450亿元。相信这个数据让很多商家都垂涎欲滴,卯足了劲要将这块大蛋糕收入囊中。
那么,在迎来重大发展机遇的当下,商家们该如何利用好节日的契机为将来埋下商机? 这万亿元的市场又该如何抓住呢?
一、亲子服务与社交平台、电商导购相结合,是未来母婴行业推广的重点
随着移动电商发展,80后、90后父母成为消费主力军,中国孕婴童产业研究中心发布了《2016年90后母婴营销白皮书》,在这份针对90后妈妈的调研中,90后妈妈最常用的网上服务集中在社交平台和电商导购,母婴亲子服务则位列第4,所以把母婴亲子服务与社交平台、电商导购相结合,才是未来母婴行业推广的重点。
二、妈妈的关注点都在哪里,商机就在哪里
随着母婴行业深度发展,社区化、口碑传播、粉丝经营将成为母婴O2O发展的重要突破点,社交+电商才是未来母婴电商的趋势——社交借由电商变现流量、电商借由社交吸引用户是融合的根本动力。
作为新手妈妈,90后妈妈的孩子基本在5岁以下,所以她们会比其他年龄层的妈妈更加关注育儿讯息,而且因为受教育程度普遍比较高,90后妈妈会通过互联网不断的学习来提升自我育儿知识。
微信公众号作为时下原创内容爆发的聚集点之一,每天都会有海量的信息发布,调查发现,90后妈妈关注母婴类公众号的比例高达64.95%,其次是生活服务、娱乐八卦、品牌/购物、幽默/搞笑等方面。
所以在母婴产品的营销推广中,把有效的推广内容精准投放在这些类型的公众号,相当于把内容直接推送到妈妈们的聚集地,营销效果更加事半功倍。

而作为央视网广告合作伙伴的城外圈大数据精准广告平台,便基于精准搜索分析与资源整合,针对母婴育儿类自媒体红人大V,筛选出最具影响力与渗透性的优质媒体资源,在5月23日至6月1日期间推出“限时特卖汇”,为商家们在儿童节的营销之战中拔得头筹,部署科学的推广战略。

三、妈妈们买什么?意见领袖说了算
妈妈们究竟是如何在众多产品中筛选出适合自己宝宝的?据第三方数据统计,81%的妈妈进行购物决策时,依赖于把决定权交给熟人或社群里的意见领袖,对意见领袖的信任很容易转移到品牌或产品身上。
意见领袖的作用有多大,TA们对粉丝而言,就像教主般的存在。石榴婆一句“这条牛仔裤不错”可以让产品卖断货,咪蒙一句“这款APP好实用”,可以让后台服务器被挤爆。由此可见,把产品通过具有话语权和影响力的意见领袖分享给目标人群,是最有效的营销途径之一。
而促使广告投放由模糊传播走向精准传播的关键,正是数据之“大”和“广”。以大数据为基础的精准定向广告投放平台城外圈,在数据的获取和整合能力上,则具有极大优势。
据了解,平台升级后的智投系统可根据年龄、职位、行业、所在地域等信息精确定位目标人群,从而对用户进行画像构建,并基于这些信息在海量社交媒体中筛选出更具针对性、匹配度更相符的目标投放媒体,对用户进行投其所好的定向投放,并为广告主精准评估营销效果,最大化广告投放效果。
四、精准渠道+有效内容=知名度+覆盖率+传播率
精准渠道决定了方向,有效的内容则决定了广度,在信息爆炸的时代,人们每天要大量的广告信息,已经建立了自我屏蔽系统,如何在众多广告中脱颖而出,从而让客户接受我们的产品,有效的推广内容同样至关重要。
据统计分析,90后妈妈更爱有充分信息展示的广告,她们喜欢创意好玩,能与人互动或有分享功能的广告。所以,妈妈意见领袖、网络辣妈、朋友圈妈妈们的“代言”成为了吸引母婴育儿消费者的关键因素。
总言之,营销中,渠道和内容就像一对孪生兄弟,彼此相长。首要的必须清晰判断目标人群,这样创造的内容才能产生有用的价值,让消费者从这些内容中了解到你,并喜欢和信任你,让对的广告在对的渠道出现在对的消费者面前,是最直接且有效的营销解决方案。就目前而言,社交媒体是触及节日消费者的最佳渠道。

当然,营销是个长期传递价值的过程,在不要放过每一个节日的基础上,营销人还需要发现与发掘新的营销切入口,不断进行与时俱进的借势营销

Angela

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